A sua start-up está a dar os primeiros passos, ainda funciona em instalações provisórias e luta para conseguir levar um produto/serviço ao mercado, mas de repente um potencial cliente pede-lhe para ver as contas. Como lidar com a situação?

É frequente as start-ups que estão a iniciar a atividade tentarem apresentar um cenário melhor do que na realidade existe. Muitas vezes ainda instaladas na casa do empreendedor (que tem de esconder os brinquedos dos filhos sempre que faz uma videochamada), dão o seu melhor para tentar vingar, mesmo com recursos limitados, e para convencer os possíveis investidores do potencial do seu projeto/ideia.

Mas o que fazer quando um cliente, ou potencial cliente, lhe é pede uma demonstração financeira da start-up. Não se limite apenas a enviar números e tente apresentar os resultados financeiros, ou previsões, da sua start-up de uma maneira atrativa.

Faça uma call para falar sobre o tema. Pergunte quais são as suas preocupações e tente entender o que ele realmente quer, quais os critérios que ele usa no processo de avaliação dos seus números. Proponha alternativas, apresente a lista dos clientes com quem trabalha ou evidencie o facto dos seus investidores também apoiaram grandes empresas.

Se insistirem em ver as demonstrações financeiras, redija-as para chegar ao ponto que eles procuram. Ou seja, se eles estiverem à procura de volume de vendas, mostre apenas isso. Não revele mais do que lhe é pedido. Peça ajuda aos seus investidores porque têm mais experiência em compilar dados e em explicá-los.

Também pode sempre pedir aos seus outros clientes que ajudem a explicar porque acharam seu produto essencial. Explique a utilidade do seu produto sem jargão ou terminologia técnica de uma maneira que seja perfeitamente compreensível. Você não precisa que estas pessoas comprem a sua ideia. Eles só precisam sentir que o risco é aceitável.

FONTE:linktoleaders

Na passada sexta-feira os incubados na StartUp Angra receberam uma apresentação sobre optimização de plataformas.

Foram abordados temas como os motores de pesquisa, sub dividindo-se em alcance pago e não pago e testes de comportamento dos conteúdos online.

A apresentação foi administrada por Walter Pinto, gestor de Marketing de Produto na Niantic em Londres, empresa pioneira em jogos de realidade aumentada e criadora da app Pokemon GO. É responsável por marketing analytics & research, usando insights sobre o mercado para ajudar a definir a estratégia da empresa.

A sua experiência conta com passagem em empresas como a Google, Funding Circle e Mediacom, com foco em diversas áreas de marketing digital, particularmente Search Marketing e Conversion Rate Optimisation, implementando testes para melhorar a performance de produtos.

Aproveitamento das valências e potencialidades de ambas as instituições açoreanas é o objetivo do protocolo celebrado recentemente.

O TERINOV – Parque de Ciência e Tecnologia da Ilha Terceira, e a StartUP Angra, Açores, assinaram recentemente um acordo de cooperação com vista ao aproveitamento das valências e potencialidades de ambas as instituições, cooperação que se vai materializar no apoio ao desenvolvimento de start-ups e spin-offs que reforcem o ecossistema empresarial da ilha Terceira, em particular, e dos Açores em geral.

Ao abrigo do protocolo as instituições ficam obrigadas a apoiar e promover a realização conjunta de ações formativas, concursos de ideias, seminários, conferências e workshops, entre outras iniciativas.

Está também prevista a disponibilização de espaços temporários para softlanding ou outras modalidades de ocupação de projetos ou empresas que pretendam instalar-se, permanente ou temporariamente, para o desenvolvimento de um novo produto/serviço, validação do modelo de negócio ou aceder a novos mercados, destacam as instituições em comunicado.

Os espaços serão geridos, por exemplo, mediante a disponibilidade, o estágio de desenvolvimento dos projetos ou necessidades de infraestruturas. Por outro lado, os empreendedores, start-ups e spin-offs deverão desenvolver as suas atividades, preferencialmente, nas áreas do agroalimentar, agroindústrias, tecnologias aplicadas, indústrias culturais e criativas e/ou energias renováveis.

À incubadora de empresas do TERINOV cabe missão de facilitar de contatos e networking com entidades do Sistema Científico e Tecnológico Regional e Nacional.

Duarte Pimentel, diretor executivo do TERINOV, frisou que este protocolo vai permitir “estreitar relações e promover sinergias entre ambas as incubadoras” o que reforça o objetivo dos parques de ciência e tecnologia e das incubadoras de empresas de “aumentar a riqueza da comunidade, promovendo uma cultura de inovação e competitividade das empresas e instituições”.

O protocolo de cooperação entre o TERINOV e StartUP Angra envolve também a divulgação das atividades e iniciativas que sejam futuramente promovidas ao abrigo deste acordo, bem como em ambientes de redes sociais e websites institucionais.

A StartUp Angra celebrou parcerias com diversas empresas das áreas da contabilidade e gestão do concelho de Angra do Heroísmo no passado mês de agosto, de modo a que possam dar apoio aos empreendedores sediados na incubadora de empresas do Município de Angra.

Foram firmados protocolos com seis empresas locais, que aceitaram a proposta de parceria elaborada pela incubadora dando, assim, apoio às novas empresas que surgirem localmente, sendo uma mais-valia impulsionadora para o empreendedorismo local.

Os serviços protocolados são diversos, desde oferta de serviço de constituição de empresa, descontos em serviços de contabilidade, processamento salarial, entre outros, mediante propostas enviadas pelas empresas parceiras.

As empresas incubadas na StartUp Angra já foram informadas das novas vantagens adquiridas, podendo agora usufruir destes serviços.

A StartUp Angra está sempre disponível para receber novas propostas, se porventura surjam empresas que pretendam firmar também parcerias idênticas.